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真人评级注册易车营销瞄准11•11购车节
乐多儿童之家    2019-11-09 19:29    文字:【】【】【
摘要:又到一年双十一,时近晚秋,天气渐寒,但各大电商平台之间的逐鹿却早已是战火连天。

又到一年双十一,时近晚秋,天气渐寒,但各大电商平台之间的逐鹿却早已是战火连天。汽车行业近两年发展受阻,主机厂也有激烈志愿正在年底捉住绝佳时机走一波促销,这使得今年有更多平台涌入“购车节”的拥堵赛路,除了汽车笔挺平台易车表,天猫、京东、苏宁等归纳电商巨头也无一例表投身战场,主机厂营销预算愈发显得僧多粥少,各电商平台关于预算蛋糕的抢夺天然也硝烟味儿一切。

易车每年城市进行11•11购车狂欢节,动作老资格玩家,关于“购车节”营销有一套成熟的体系和见解。掌管易车媒体型电商业务的易车惠平台掌管人宋飞外示,跟着汽车行业入冬,主机厂纷纷缩减了营销预算,钱都必需花正在刀刃上,这一方面体此刻预算向头部笔挺平台集合,无论是品牌广告还是节点性促销,会优先思索和倾斜效果更好的笔挺巨头;另一方面是关于品牌广告效果和促销成果的要求越发苛刻,“双11这样一个传统电商节点,是各家流量必争之地,只要做失事务型的营销效果、有共识的用户福利、令人折服的转化效果,做到汽车品牌与媒体平台的彼此借势,才干让汽车品牌正在浩繁促销举止中崭露头角”,宋飞说路。

真人评级注册易车营销瞄准11•11购车节

图:易车11•11购车狂欢节主会场

然而宋飞正在访道中神气较为轻松,语句轻快,明显对本次购车节的进行比较中意,而这筑基于有用的创意营销手腕,易车惠将之总结为“流量狂欢、全域狂欢、福利狂欢和车迷狂欢”。接下来通过宋飞之口,我们也得以了解2019易车11•11购车狂欢节都运用了哪些可能说服主机厂参与的创新玩法和截至目前的成绩。

借势核弹级别品牌投放威势,与厂商流量共荣

家喻户晓,易车正在10月起头举行了大规模的品牌投放,签约沈腾动作品牌代言人,并归纳采纳“超叠加营销”和“海陆空全渠路持久轰炸”相结合的投放策略,取得了核爆级的品牌提升效果。

其中霸屏分众全邦电梯广告,20幼时轮播一支易车广告片的“超叠加营销”使得易车的品牌仅一天即被引爆,新slogan“价格全知路,买车不损失”尽人皆知;持续至年底的蕴含主流卫视、爱腾优视频、公交车身等的“海陆空”渠路则向纵深和长尾渗入,掩盖了全邦汽车销量70%的区域和主流汽车消费人群,累计总用户触达超253.4亿人次,这使得易车的品牌上风进一步得到提升的同时,也集攒了蓄势待发的流量盈利。此次购车节的进行正好处于广告投放效应持续发酵时期,易车可借此次大促举止与厂商共享流量盈利。

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面对日益增长的平台流量,若何将流量举行留存转化,宋飞团队也提前做出了布局。针对购车节项目,正在易车各端品牌和车型列外,以及用户谈径上,部署了产品接口,运用“11.11”标签对商品举行了差异化展示。同时,还利用站内精准投放,针对不同品牌喜好、不同采办阶段的用户推送导购实质或优惠信休,实现站内高效转化。从产品层面,也完美了经销商核销系统与用户购车钱包系统,使得从浏览到留资再到成交提现,实现通明化与主动化,给用户更便捷安心的购车履历。

跨平台联合,全域共建大促销,做足大事务戏份

正在宋飞眼中,汽车电商应该出圈造节,上端开拓闭联场景的精准流量,下端利用笔挺媒体的数据和手艺上风高效留存。本届购车节即调集了电商圈和出行圈资源,实现了汽车消费全域平台共推大促销,打造了规模空前的易车11•11购车狂欢节。

其一是正在易车主会场除表,还与拼多多、什么值得买合作设置了两个分会场。这两个电商圈精英,一个是买家4.38亿的电商新贵,一个是月活数千万的电商导购第一股,各自由社交和实质畛域领衔细分电商发展,占有精准的消费人群。易车与之合作,实现了电商圈精英的强强联合,以便将购车节的优惠信休、优质服务与数亿用户有用连接,更大范畴为厂商捕获精准人群。

其次,易车还与出行导航巨头百度舆图达成深度合作。动作导航头部App,百度舆图月活用户到达2.8亿,名副着实的邦民级应用,而且出行场景与汽车消费场景有着一定的沉合,用户精准,易车借此可严密渗入出行场景,强势赋能合文章牌,这也是易车购车节选择与其合作的沉要缘由之一。

此次也是百度舆图首度举行原出产品定制改造,联手厂商打造“超级品牌”,基于LBS为出行用户提供优惠购车服务。据宋飞先容,11月1-12日,参与优惠举止的十余个“超级品牌”及2300多家4S店将正在百度舆图高亮显示,便于用户了解近正在身边的优惠购车信休,举止时期累计服务人次将超1.1亿。而正在主会场易车也拿出了最优质的渠路和服务资源为厂商打造“超级品牌日”,为厂商强势引流,促进买卖。同时,借助这种全新的跨屏玩法,为品牌带来更多营销温度。

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